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Ralph Lauren Strategy: funnel per attività fisiche

Funnel per attività fisiche

Come sfruttare un funnel per attività fisiche che vogliono crescere di visibilità digitalizzandosi.

Ormai la digitalizzazione aziendale è diventata una necessità anche per quelle attività fisiche nate nell’epoca della pubblicità cartacea.

Non esiste più azienda che non ambisca a potenziare la propria clientela sfruttando le strategie del digital marketing.

Il digital marketing assicura visibilità planetaria consentendo di acquisire un numero di clienti tale che altrimenti non sarebbe possibile neppure dopo anni di pubblicità tradizionale.

Funnel per attività fisiche: Ralph Lauren

Funnel per attività fisiche Ralph Lauren
Banner pubblicitario di Ralph Lauren per raccogliere i dati dei clienti nello store

Ma oggi vi voglio parlare di una strategia particolare applicata da un grossissimo brand di abbigliamento chiamato Ralph Loren e che ho avuto modo di conoscere durante un mio viaggio negli Stati Uniti.

Questa speciale strategia mirava concretamente a portare tutti i clienti dello store fisico in un funnel online per avere la possibilità di comunicare costantemente con loro inviando continue offerte promozionali.

Un banner per ricevere un buono sconto

MA COME FUNZIONAVA ESATTAMENTE?

A tutti i clienti del negozio veniva lasciato un “banner” che conteneva l’invito a inviare un sms per ricevere il 15% di sconto sugli acquisti successivi.

Ovviamente la prima cosa che succedeva adottando questo sistema era il recupero del numero di telefono.

Quindi il reperimento immediato di un “dato sensibile” già solo per aver inviato un messaggio e prendere uno sconto.

Landing page

MA NON ERA TUTTO

Una volta inviato il messaggio si accedeva alla “landing page” di un sito web in cui c’era un modulo contatti in cui si doveva lasciare l’e-mail.

Una volta lasciata anche la mail si otteneva lo sconto ma di contro l’azienda aveva recuperato una serie di dati sensibili.

Sapeva infatti nome, cognome, numero telefonico e e-mail.

Tutti dati tramite i quali avrebbe potuto inviare promozioni telefoniche ed e-mail marketing.

Offerte promozionali

Offerte promozionali
Acquisire i dati dei clienti per inviare offerte promozionali

Le offerte promozionali proposte erano costanti e quotidiane sia sul telefono sia sulla mail.

Tutte offerte che nel caso di Ralph Lauren miravano a riportare il cliente in negozio a presentare i coupon promozionali.

Ovviamente la strategia può anche essere personalizzata. Ralph Lauren mirava a riportare i clienti in negozio, ma se tu possiedi anche un “e-commerce” è possibile spingere i contatti dentro il negozio online e ottenere vendite anche senza far muovere il cliente da casa.

Una strategia sensazionale quella ideata da Ralph Loren che punta all’online partendo dall’offline.

Solitamente si parte direttamente dai siti web, dai social, dai funnel o da tutta una serie di strategie che nascono e si sviluppano online.

Strategia offline che sfrutta l’online

In questo caso, invece siamo di fronte a una strategia che dall’interno di un negozio fisico spinge le persone verso un funnel cattura contatti; e dal quale funnel partiranno tutta una serie di invii per convincere il cliente a tornare nel medesimo negozio e usufruire dello sconto.

Questa strategia fidelizza i clienti, i quali potrebbero decidere di fare acquisti anche in altri negozi ma finiscono con il tornare spinti dal desiderio di uno sconto.

Importante sponsorizzare online

Veramente una bella trovata quella di Ralph Loren…

Una trovata che testimonia tangibilmente quanto l’online marketing sia il mezzo più ambito per “sponsorizzare attività e prodotti” anche quando non si disponga di negozi online.

Chi invece dispone di e-commerce è maggiormente avvantaggiato dall’utilizzo di questa strategia perchè può sfruttare la leva dell’immediatezza.

Il cliente usufruisce dello sconto e compra contestualmente “senza uscire di casa”.

Guarda anche il video che ho realizzato su YouTube inerente Ralph Lauren strategy: funnel per attività fisiche.

Uno strumento efficace nato dalla potenza mediatica del digital marketing di cui ormai è impossibile fare a meno; specie se si vuole crescere, essere più visibili e quindi acquisire nuovi clienti e fidelizzarli nel tempo.

Funnel per attività fisiche

I processi sono diversi, ma correlati tra loro generano una serie di nuovi contatti che vanno potenzialmente ad aumentare i “fatturati delle aziende”.

In un funnel come abbiamo visto confluiscono tutta una serie di escamotage volti a conoscere i potenziali clienti e a mantenere con loro una comunicazione efficace nel tempo.

Generare contatti

MA COME SI GENERANO I CONTATTI CHE CONFLUISCONO NEL FUNNEL?

I contatti si acquisiscono in parte con l’advertising e quindi con le campagne sponsorizzate sui social media quali Facebook ads, Instagram ads, Google AdWords.

E in parte tramite il traffico organico proveniente da siti web, blog e social media.

Un traffico attratto dalla pubblicazione di contenuti di valore secondo specifiche regole di content marketing.

Funnel per attività fisiche: e-mail marketing

Funnel per attività fisiche e-mail marketing
E-mail marketing come strumento comunicativo costante

Una volta generati i contatti e confluiti nel funnel si mette in moto una sorta di comunicazione epistolare costante tramite newslwtter ed e-mail marketing.

Sistema volto ad avvicinare il potenziale cliente e a fidelizzarlo tramite una comunicazione persuasiva e costante.

Il funnel ti serve anche per automatizzare tutti i processi di crescita e acquisizione clienti.

Ti basterà predisporre tutti i vari meccanismi per avere un sistema efficace, pronto a lavorare per te anche mentre fai altro.

Un sistema che genererà traffico e guadagni costanti anche “mentre dormi”.

Funnel per attività fisiche: automatizzazione

Quello di cui vi sto parlando è un funnel articolato a 360 gradi che ingloba tutti gli strumenti dell’online marketing per automatizzare un business.

E se Ralph Loren ha saputo fare quello che ha fatto ottenendo quei risultati in termini di risposte dei clienti, immaginate quello che si può arrivare a fare con un funnel completamente automatizzato.

La digitalizzazione e l’automatizzazione aziendale rappresentano, ormai, il futuro dell’internet online.

MA COME IMPARARE A COSTRUIRE UN FUNNEL COMPLETAMENTE AUTOMATIZZATO?

Di certo non è un’impresa di poco conto o da realizzare senza capacità specifiche.

Dietro alla costruzione del funnel ruota la conoscenza strategica di tutto il digital marketing.

Lo stesso digital marketing che io ci tengo a trasmettervi affinchè lo apprendiate e facciate vostro.

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Ed è per questo motivo che ho realizzato un webinar gratuito in cui spiego passo passo l’esatto percorso strategico per diventare qualcuno in questo settore e duplicare i miei risultati.

Ho aiutato tantissimi “aspiranti marketer” e aziende a digitalizzarsi e ad automatizzare i processi che stanno alla base delle vendite.

Un qualcosa che mi emoziona sempre raccontare perchè i vostri successi sono per me motivo di orgoglio.

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Conclusione

Per concludere questo articolo in cui vi ho parlato di funnel per attività fisiche, ideate dai negozi per fidelizzare i clienti, ti chiedo di lasciare un commento in basso.

Ti chiedo altresì di condividere l’articolo con tutti i tuoi contatti, specie con coloro che sai potrebbe tornare utile.

E infine ricorda di seguirmi nei miei profili social i cui link trovi a tergo di questa pagina.

Da parte mia è tutto per questo articolo.

Un grande abbraccio, Mirko

Mirko Delfino

Mirko Delfino

Imprenditore digitale, viaggiatore professionista, lifestyle designer. Aiuto persone ed aziende a sviluppare business ed idee attraverso il mondo dell'online marketing.

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