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Marketing per liberi professionisti: come imporsi sul mercato

Marketing per liberi professionisti come imporsi sul mercato

Oggi voglio parlarti del marketing per liberi professionisti e di come imporsi sul mercato.

Anche se può sembrare assurdo, nonostante la digitalizzazione sia diventata una realtà imprescindibile nel mercato del lavoro, molti liberi professionisti non hanno un piano marketing.

Un piano in grado di evidenziare le capacità professionali attraverso le quali generare sempre più contatti.

Può succedere, quindi, che molti liberi professionisti abbiano un sito web, ad esempio, ma che questo non generi contatti.

Il problema potrebbe non dipendere dalla struttura e neppure dalla pubblicità con cui lo si sponsorizza.

Il problema potrebbe essere proprio la “mancanza di una precisa strategia di marketing”.

O forse una strategia inefficace che alla fine non porta risultati se non quello di perdita di tempo e denaro.

Neppure è corretto pensare che per generare contatti ci vogliano per forza molti soldi.

A volte ne basterebbero molti meno se solo si avesse un buon business plan.

Anzitutto, quando si va a fare un piano marketing bisogna tener presenti subito gli aspetti fondamentali senza i quali il piano stesso non può funzionare.

E CHE SONO NELLO SPECIFICO

  • Identificazione del cliente ideale. Non tutti possono essere tuoi clienti e portarti fatturato perchè sono necessari clienti in target alle nostre competenze e offerte commerciali
  • Individuare i “concorrenti”. Ovvero tutti coloro che offrono servizi simili ai nostri per cercare di capire in che modo li propongono
  • Fare proposte uniche e differenzianti capaci di distinguerti dai tuoi competitors
  • Fattore tempo. Saper investire in maniera proficua il proprio tempo aiuta a raggiungere risultati molto più rapidamente.

Rimani competitivo

Marketing per liberi professionisti rimani competitivo
Osserva i tuoi competitors e sviluppa un piano marketing per rimanere competitivo

Come avrai certamente capito bisogna cercare di rimanere competitivi sul mercato per cercare di “contrastare la concorrenza”.

Partendo dalle fondamenta di un buon business plan alle quali vanno aggiunte le strategie di “digital marketing” determinanti per la generazione di nuovi contatti.

Personalmente ho individuato 7 strategie utili per imporsi sul mercato in maniera massiccia

STRATEGIE CHE RIGUARDANO NELL’ORDINE:

  • Presenza sui social
  • Sito web professionale
  • Comunicazione persuasiva
  • Contenuti YouTube
  • Articoli web
  • Funnel
  • Advertising

Marketing per liberi professionisti: presenza sui social

presenza sui social
Sii costantemente presente sui social mediaper creare largo seguito

Attraverso la presenza sui social hai la possibilità di presentarti costantemente al tuo “pubblico in target”.

Ovvio che dovrai offrire la migliore immagine di te.

Ma non basta solamente strutturare l’account con una bella immagine profilo e una di copertina.

Il contenuto

L’aspetto più importante oltre al mero impatto visivo è il “contenuto”.

Devi cioè, creare “contenuti di valore”, tali da saper parlare di te offrendo soluzioni a chi ti segue.

Devi dunque essere presente costantemente su Instagram, Facebook, Linkedin o in ogni altro social disponibile nel quale si possono ottenere risultati nel tuo settore.

Chiaramente non devi esagerare.

Nel senso che devi saper elargire valore ma non in maniera del tutto gratuita.

I contenuti gratuiti devono essere validi ma limitati.

Distribuire troppo valore gratuito, infatti, serve solo ad abituare il pubblico a ricevere tutto “senza pagare”.

Ma ciò non rende giustizia della tua professionalità.

Perchè la gente inizierà a pensare a te solo come qualcuno dal quale trarre gratuità senza apprezzare e dare valore al tuo lavoro.

Marketing per liberi professionisti: crea un sito web

Marketing per liberi professionisti sito web
Crea un tuo sito web ben strutturato con le giuste keywords per posizionarlo in prima pagina google

Avrai bisogno, poi, di un “sito web professionale” ben strutturato.

Un professionista senza un sito web, infatti, ha poco valore agli occhi del pubblico specie per chi si vuole proporre nel “mondo digitale”.

Un sito web ben strutturato dà la possibilità di raccogliere contatti in organico.

Oltre a potersi raccontare, far vedere i propri lavori e a distribuire eventuali offerte promozionali per la propria nicchia di riferimento.

Devi dunque strutturare il sito web creando “liste contatti, pagine di vendita e call to action”.

Il tutto creato in modo tale da dare la possibilità alle persone di mettersi facilmente in contatto con te fino a convertirli come clienti.

Comunicazione persuasiva

Il terzo punto è forse uno dei più importanti e riguarda la “comunicazione”.

Devi adottare una comunicazione persuasiva forte con la quale presentarti al pubblico come esperto del settore e come risolutore dei loro problemi.

Poniti come leader purchè spalleggiato da un prodotto reale.

In alcun modo dovrai tradire le aspettative di chi ti ascolta e ti segue.

Marketing per liberi professionisti: realizza video YouTube

Video YouTube
Realizza video su Youtube da posizionare con le giuste parole chiave tra quelli più cliccati del social

Crea video su YouTube; i video danno la possibilità di comunicare in maniera più immediata con le persone oltre ad essere ricordati in maniera più incisiva e a rimanere disponibili per sempre.

E se avrai cura di inserire le giuste “parole chiave” potrai posizionarti tra i più visti all’interno della piattaforma ed essere raggiunto da tantissime persone.

Un solo video ben posizionato con le giuste parole chiave potrebbe procurarti tantissimi contatti!

Questo fa una grandissima differenza con altri social media come Facebook e Instagram dove le storie non restano visibili per sempre ma solo per 24 ore.

IL POTENZIALE DI YOUTUBE E’ GRANDISSIMO A LIVELLO DI NOTORIETA’

Pubblica contenuti sul tuo blog

Allo stesso modo pubbica anche articoli di valore sul tuo blog.

Anche in questo caso, sfruttando le giuste keywords potrai posizionare gli stessi articoli in prima pagina Google sfruttando la seo.

Da bravo content maker genererai “traffico organico” e tanta nuova visibilità e contatti.

Marketing per liberi professionisti: create un funnel

Funnel di vendita
Crea un funnel nel quale convogliare tutti i tuoi contatti generati sia in organico che tramite advertising

Creare un funnel consente di automatizzare tutti i processi della tua attività.

Quegli stessi processi che una volta predisposti saranno in grado di lavorare per te anche quando fai altro.

Un funnel è essenzialmente un “imbuto di vendita” ovvero un meccanismo all’interno del quale porterai tutti i tuoi nuovi contatti generati sia in organico che tramite advertising.

All’interno di questo funnel strutturerai tutte le tue pagine social, il bot messenger a risposta automatica, la lista contatti per inviare e-mail marketing e newsletter, il sito web quale pagina di atterraggio in cui lasciare i dati e una sales page in cui fare la vendita finale.

La cosa positiva di un funnel è che spesso le persone arrivano alla “sales page” già decisi all’acquisto semplificando tantissimo la chiusura della trattativa.

Sfrutta l’advertising

Marketing per liberi professionisti advertising
Sfrutta l’advertising per generare più contatti possibili alle tue Facebook ads, Instagram ads o Google AdWords

L’advertising a pagamento è fondamentale per farti conoscere ma soprattutto per aumentare i contatti in target.

Esiste infatti la possibilità di scegliere il pubblico affine alla tua nicchia di riferimento oltre a tutta una serie di parametri tra cui gli interessi o l’età anagrafica, inserendoli come parametro nella campagna pubblicitaria.

Avere contatti in target vuol dire crearsi un pubblico affine e interessato alle proposte commerciali rendendo così estremamente semplici le chiusure di vendita.

L’advertising è l’alternativa più immediata al traffico organico generato tramite i social, il sito web, il blog o i video YouTube.

Tutti strumenti gratuiti che alternandosi alla spesa per le sponsorizzate a pagamento portano contatti all’interno del tuo funnel.

Acquisire competenze

Ma c’è un punto che unisce tutti gli altri e che è il capisaldo di tutte le strategie elencate finora e che è quello dell’acquisizione di competenze.

Devi avere il “mindset” giusto per ambire ad avere risultati importanti.

E il mindset associato all’acquisizione di competenze sono un mix nevralgico per il raggiungimento di qualsiasi obiettivo.

ANCHE IL PIU’ AMBIZIOSO

Attraverso le competenze sai sempre esattamente cosa fare e cosa invece evitare per far si che tutto vada per il meglio.

Cerca la tua guida o mentore che ti sappia indicare la strada giusta per ottenere i risultati che aspetti.

Non elemosinare mai informazioni su internet o sui social: non sono che perdita di tempo.

E tutto questo perchè per quanto puoi essere un grande professionista nel tuo settore, per il quale hai studiato per formarti, altrettanto devi esserlo nel settore del digital marketing.

Automatizzare processi di vendita così come raccogliere notorietà sui social o posizionare in ottica seo articoli e video sono il passaporto per la propria crescita commerciale.

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MA COME SI FA AD ACQUISIRE COMPETENZE?

Acquisire competenze importanti e fondamentali non è mai stato così semplice.

Ho infatti realizzato un “webinar gratuito” in cui svelo passo passo tutte le strategie e il giusto percorso per avere successo nel digital marketing e su come creare un business online da 0.

Un percorso testato da me personalmente all’inizio della mia carriera e che oggi può risparmiarti tantissimo tempo.

Un webinar, quindi, dal valore inestimabile offerto in maniera totalmente gratuita!

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Guarda anche il video YouTube in cui ti parlo proprio di marketing per liberi professionisti e di come imporsi sul mercato

Conclusione

In conclusione di questo articolo in cui abbiamo parlato di marketing per liberi professionisti e di come imporsi sul mercato, mi piacerebbe che lasciassi un commento in basso lasciando una tua testimonianza sull’argomento.

Oltre che naturalmente iscriverti al webinar gratuito

Condividi l’articolo con i tuoi contatti, specie con chi sai che potrebbe essere interessato all’argomento e seguimi sui miei profili social che trovi in cima a questa pagina.

Da parte mia è tutto per quanto riguarda questo articolo.

Un abbraccio, Mirko

Mirko Delfino

Mirko Delfino

Imprenditore digitale, viaggiatore professionista, lifestyle designer. Aiuto persone ed aziende a sviluppare business ed idee attraverso il mondo dell'online marketing.

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