Oggi parliamo di un argomento piuttosto spinoso che riguarda il budget pubblicitario e le Facebook ADS.
In altre parole parliamo di soldi!
Sebbene a nessuno piaccia buttare soldi al vento fare pubblicità online o offline che sia è fondamentale per le aziende, specie per quelle in crescita e che aspirano a farsi conoscere.
Chiaramente il problema principale rimane quello del saper spalmare il budget disponibile in maniera obiettiva in modo da realizzare “campagne efficaci”.
Pertanto, quando ti trovi a dover lanciare una Facebook Ads il cruccio maggiore è sempre lo stesso:
QUAL E’ LA CIFRA ADATTA?
Ma soprattutto, quella cifra sarà sufficiente o magari eccessiva per la campagna che intendo lanciare?
Ho ponderato adeguatamente i rischi possibili così da inserire dei parametri di spesa tali da riuscire a farmi ottenere i risultati sperati?
Chissà quante volte ti sarà capitato di lanciare una campagna pubblicitaria online ottenendo risultati diversi.
E allora ti chiedi: come posso essere certo di ottenere sempre i risultati migliori dalle mie pubblicità a pagamento? ma soprattutto, esiste un sistema per lanciare redditizie campagne di advertising con una spesa minima?
Facebook Ads funziona davvero?
La pubblicità è l’anima del commercio, una massima sempre attuale nonostante l’asse comunicativo si sia ormai definitivamente spostato e orientato alla digitalizzazione.
Questo presuppone professionalità e grande competenza strategica in chi opera in questo settore
Non si può pretendere di lavorare con l’advertising senza conoscerne le peculiarità e i meccanismi principali che consentono la buona riuscita delle campagne pubblicitarie.
E neppure pensare che possano piovere clienti solo perchè si sta sfruttando la visibilità sui social media.
La pubblicità online è un lavoro tattico incrociato tra “copy persuasivo“, grafica d’effetto e “headline” ad alto impatto. Il tutto secondo la logica di un buon lavoro di content marketing.
Una serie di elementi, quindi, in grado di catturare immediatamente l’attenzione dei potenziali clienti e spingerli a cliccare sui tuoi annunci.
A tutto ciò va aggiunta una buona conoscenza delle “policy Facebook” e delle regole principali della community per impedire che gli annunci vengano bloccati o addirittura non approvati.
Solo in questo modo Facebook Ads potrà funzionare anche per te!
Infatti ciascun annuncio pubblicitario online, infatti, viene solitamente analizzato preventivamente da Facebook e sottoposto ad approvazione.
Successivamente alla disamina, il tuo annuncio sarà finalmente online!
Budget di spesa
Comincia da quel momento in poi la speranza che tutto vada secondo le aspettative e che l’annuncio sortisca i migliori risultati in termini di nuovi contatti e relativi guadagni.
L’augurio principale è che il budget speso sia ricompensato dalle vendite e perchè no, che con un piccolo budget si possano ottenere grandi risultati.
Soprattutto per chi è alle prime armi e non ha molti margini di spesa.
Magari! (sento già la tua esclamazione)… convinto che il budget debba essere sempre adeguato e quindi non eccessivo al punto tale da creare troppo divario tra l’importo speso e le vendite raggiunte; ma neppure troppo piccolo da rendere l’annuncio inefficace a raggiungere nuovi potenziali contatti.
Diciamo che quella è la regola standard INIZIALE dell’advertising, ma non è l’unica.
Perchè di norma quando una pubblicità ti porta risultati, aumentando il budget aumentano ancor di più i risultati.
Ma la realtà è ben diversa, e seppur importantissimo, ti posso garantire che non conta solo il budget, ma anche altro.
Budget illimitato per i risultati che contano: falso mito
Esistono, infatti, delle “strategie diversificate” in grado di consentire risultati eccezionali con cifre piuttosto piccole.
Non ci credete?
Allora lasciate che vi parli di come si possa sfatare il falso mito della necessità del budget illimitato per avere risultati nel digital marketing.
Ebbene si, la paura di molti quando sentono parlare di “pubblicità online” è proprio quella di dover destinare cifre considerevoli per sperare di conseguire qualche buon risultato di vendita.
Ebbene, io vi mostrerò come mi sia stato possibile arrivare a guadagnare la cifra record di ben 135.000 euro con appena 500 euro di spesa in advertising!
Naturalmente un simile risultato è possibile solo dietro una serie di test e analisi coadiuvati da una certa esperienza.
Analisi di mercato nell’advertising
Il punto primo è eseguire un’analisi di mercato approfondita per cercare di capire quelle che sono le richieste della gente al fine di proporre il miglior prodotto.
E questo perchè, al di là di tutte le tecniche strategiche possibili, è solo il miglior prodotto richiesto dal mercato a saper incontrare il gradimento del pubblico.
Il prodotto che meglio si colloca sul mercato, è quello che risponde a un’esigenza specifica delle persone e che è in grado di risolverne i problemi.
Se individuiamo quella nicchia specifica e puntiamo sul miglior prodotto a disposizione, applicando tutte le strategie advertising saremo certi di poter lanciare campagne pubblicitarie proficue e con altissimo potenziale di vendita..
“ANCHE CON UN PICCOLO BUDGET”
Ecco perchè sono riuscito a realizzare una pubblicità online raggiungendo numeri importanti e spendendo il minimo budget possibile puntando su un “prodotto digitale”.
Strategie applicabili per qualunque prodotto
Ovviamente, però, queste sono strategie applicabili a qualsiasi prodotto e a qualsiasi nicchia di mercato; l’importante è non tralasciare nessun dettaglio, nè sulla preparazione della campagna pubblicitaria, nè sull’indagine di mercato preventiva.
Quello che io ti sto dicendo è tutto assolutamente dimostrabile punto per punto in un video YouTube in cui ti faccio vedere cifre e numeri.
Guarda il video:
Ora ti starai chiedendo: basta fare un’indagine di mercato e trovare il miglior prodotto per essere sicuri di avviare una Facebook Ads che genererà tante vendite?
Automatizzazione del business
Assolutamente no! per generare 135.000 euro a fronte di 500 euro di spesa in advertising, per la precisione ho usato:
- Facebook Ads
- Community facebook (nella quale distribuisco valore e interagisco quotidianamente)
- Social media
Da questi 3 elementi ho messo in moto tutta la macchina operativa dell’automatizzazione del business..
AUTOMATIZZAZIONE, CHE BELLA PAROLA!
Logicamente, a differenza di ciò che si è portati a pensare, automatizzare non vuol dire aspettare passivamente che tutto accada da solo.
Automatizzare un business comprende “competenza e tempo”.
Si, perchè i processi che portano alla realizzazione di un business o di qualunque altro risultato anche in termini di vendita, presuppongono un lavoro preventivo composto da
- Sito web
- Chatbot di Facebook Messenger
- Funnel
- Optin page
- Tank you page
Tutti meccanismi che devono essere impostati e lavorare simultaneamente per creare un’automatizzazione dei processi tale da generare vendite automatiche anche mentre dormiamo.
INCREDIBILE!
Può sembrare incredibile eppure grazie al digital marketing tutto questo è “magicamente” realizzabile.
Il Viral Marketing
Ma tornando nello specifico a questa “fortunata” campagna di advertising, lasciate che vi racconti cosa ho fatto dopo aver preparato l’intero sistema organizzativo…
Ho pensato di sfruttare il principio del viral marketing.
In cosa consiste esattamente il viral marketing?
Il viral marketing significa sostanzialmente indurre le persone a fare azione invogliandole con bonus di diversa natura.
Applicando questo sistema succede, quindi, che nel mentre il pubblico agisce per ottenere i bonus, arriva pubblicità gratuita.
Ecco perchè è mi stato possibile ottenere quel risultato con un piccolo budget.
Step 1 – Optin Page
Sostanzialmente avevo creato un funnel di vendita che portava le persone ad iscriversi al contest che avevo realizzato.
Il traffico all’interno della pagina cattura contatti arrivava prevalentemente da una campagna pubblicitaria a pagamento lanciata con Facebook Ads e attraverso video, post, dirette live realizzate all’interno delle mie community e dei miei profili social.
Il lead magnet era un semplicissimo bonus di 7 video gratuiti relativi al mondo di Instagram + iscrizione ad un gruppo gratuito.
Step 2 – Thank You Page
Una volta lasciati i dati, finivano nella thank you page in cui c’era la possibilità di partecipare ad un contest.
Invitando altre persone a partecipare al contest si potevano sbloccare dei bonus relativi a tutta una serie di altri premi, tra cui:
- Altri video gratuiti
- E-book
- Gestione profilo social per ottenere più followers
- Case study relativi ad Instagram
Step 3 – Referral marketing
Il tutto avveniva tramite dei referral link collegati a ciascuno di loro; tutte le nuove persone che si iscrivevano venivano individuate in base al link di ingresso che avevano utilizzato.
Il quale link, a sua volta, sbloccava altri bonus alla persona a cui era collegato.
Step 4 – Prelancio
Abbinato a tutto questo, ho poi realizzato un “prelancio” all’interno di una community creata appositamente per questo lancio.
Tutti i partecipanti al contest (quindi coloro che avevano lasciato i propri dati all’interno dell’Optin Page) avevano la possibilità di cliccare su uno speciale pulsante all’interno della Thank You Page per iscriversi al gruppo.
Questo pulsante era collegato al mio BOT MESSENGER dove automaticamente comunicavo con tutti gli iscritti attraverso la mia fanpage Facebook fornendogli il link d’iscrizione.
Durante il periodo di prelancio ho avuto cura di pubblicare nuovi contenuti ogni giorno; interagendo direttamente con le persone e rimanendo a disposizione costante per dubbi e chiarimenti.
Tutto questo ha creato largo seguito, dialogo e fiducia da parte delle persone.
Step 5 – Live di lancio e sales page
Il che ha fatto si che solo durante la “live di lancio ufficiale” ci siano state oltre 100.000 euro di vendite! Tutti coloro che sono arrivati alla sales page, infatti, erano già grosso modo convinti dell’acquisto dal momento che tutto il lavoro era già stato fatto in precedenza.
Quando il sistema è così ben articolato, non c’è bisogno, infatti, di grandi stratagemmi. E la “sales page” può anche contenere solamente l’invito a comprare, perchè ormai il pubblico è sufficientemente convinto.
Potete capire, dunque, come sia riuscito a fronte di poco più di 500 euro di pubblicità online, a creare un sistema articolato che in automatico e sfruttando la regola del viral marketing, ha prodotto il “massimo risultato con la minima spesa”.
Lista e-mail
Ma non è finita qua, perchè quelle stesse persone, lasciando i propri dati, sono finite nella mia “lista mail”.
Da quella lista quotidianamente ricevono mail di valore e informazioni su eventuali promozioni dalle quali possono decidere di acquistare altri prodotti.
Capite bene, quindi, come la macchina organizzativa di un simile sistema abbia pocurato migliaia di “leads a costo 0″ che continuano a generare nuove vendite anche a distanza di tempo.
Come realizzare un simile processo
Immagino cosa stai pensando in questo momento:
“COME FACCIO A REALIZZARE ANCH’IO UN SISTEMA COMPLETAMENTE AUTOMATIZZATO“?
Come certamente puoi immaginare, tutti i passaggi che ti ho illustrato presuppongono competenze capillari che servono a strutturare tutti i passaggi che ti ho mostrato.
Pertanto non è possibile improvvisare.
Perchè si abbiano i risultati che avete visto dovete sapere come procedere.
Il mio consiglio è di IMPARARE! Imparare passo passo tutto quello che serve per realizzare un’automatizzazione, “creare un brand”, specializzarsi nel content marketing, “creare funnel, siti web“, campagne advertising, ma soprattutto
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Conclusione
In conclusione di questo articolo voglio invitarti come mio solito a “lasciare un commento” in basso e dire la tua sulle Facebook ads e le campagne advertising; naturalmente ti chiedo di condividere l’articolo con tutti i tuoi contatti, specialmente con quelli a cui sai che potrebbe tornare utile.
E naturalmente ti invito a seguirmi sui miei profili social Instagram, Facebook e Youtube.
Il tuo esperto digitale,
Mirko
